Où chaque verticale se vend, et ce qu'on en sait
Effacement de casier et de fichiers (B2, TAJ)
Le B2 qui ferme une porte concrète (embauche, agrément, naturalisation), et l'existence d'un recours que personne n'explique.
Ce qu'on sait
Trois campagnes déjà menées sur ce thème. France entière, hommes de 25 à 50 ans : 116 prospects pour 292 €, soit 2,52 € le prospect en douze jours. Île-de-France seule, quatre mois : 609 prospects pour 5 186 €, soit 8,52 €, avec une usure de 6 à 11 €. Marseille et sa région, trois mois : 123 prospects pour 777 €, soit 6,24 €. Le coût dépend de la largeur de la zone ; une région comme le Grand Est se situe entre les deux.
Sur Google, les expressions qui comptent : « casier judiciaire b2 » 6 600, « effacement casier judiciaire » 1 600, « casier judiciaire vierge » 1 000 recherches par mois. Sur Meta, 5 publicités du marché relevées, médiane de vie 12 jours.
Le modèle
| Scénario | Prospect | → dossier | Dossiers / mois | Honoraires / mois |
|---|---|---|---|---|
| Prudent | 10,00 € | 5,0 % | 2,2 | 2 025 € |
| Courant | 7,00 € | 10,0 % | 6,4 | 5 786 € |
| Optimiste | 4,00 € | 20,0 % | 22,5 | 20 250 € |
Budget 15 € par jour. Honoraires par dossier 900 € : hypothèse à remplacer par la grille du cabinet. Le taux prospect vers dossier vient des campagnes déjà opérées : 5 % en rappel lent, 10 % en régime courant, 20 % en rappel dans l'heure.
À vous de régler : changez une valeur, tout se recalcule.
L'action à lancer
- Canal
- Meta, formulaire instantané
- Zone
- France entière, une région à la fois, en rotation toutes les trois semaines
- Budget
- 15 € par jour, un seul ensemble, 25 à 65 ans, hommes et femmes
- Les trois questions du formulaire
- L'infraction date-t-elle de plus d'un an ?
- L'amende a-t-elle été payée ?
- Pourquoi l'effacement : emploi, agrément, naturalisation, autre ?
- La création
- Le visuel « embauche refusée à cause du B2 » et sa variante TAJ, en statique d’abord : sur ce thème le statique a battu la vidéo.
- Ce qu'on mesure
- Le délai de rappel (dans l’heure), la part de prospects joignables, le taux prospect vers dossier.
- Règle d'arrêt
- Après neuf jours : coût par prospect au-delà de 10 €, ou moins de 30 % des prospects joignables. Rotation de région dès que le coût monte d’un tiers.
Accident de la route, homicide et blessures involontaires
La convocation après l'accident : on est mis en cause, pas jugé, et la première audition se prépare.
Ce qu'on sait
Une campagne déjà menée sur l'accident, côté victime qui veut être indemnisée : 545 prospects pour 3 262 €, soit 5,98 € le prospect, public de 45 à 64 ans, 400 des 545 prospects sur Facebook Reels. Le côté mis en cause n'a pas été testé sur l'accident, mais il l'a été sur l'application des peines pour un cabinet nommé, en Île-de-France : 38 prospects à 6,69 € (« dossier devant le JAP »). C'est le repère du modèle.
Sur Google, les expressions qui comptent : « alcool au volant » 3 600, « avocat droit routier » 2 900, « avocat permis de conduire » 2 900 recherches par mois. Sur Meta, 141 publicités du marché relevées, médiane de vie 6 jours.
Le modèle
| Scénario | Prospect | → dossier | Dossiers / mois | Honoraires / mois |
|---|---|---|---|---|
| Prudent | 12,00 € | 5,0 % | 2,5 | 8 750 € |
| Courant | 8,00 € | 10,0 % | 7,5 | 26 250 € |
| Optimiste | 6,00 € | 20,0 % | 20 | 70 000 € |
Budget 20 € par jour. Honoraires par dossier 3 500 € : hypothèse à remplacer par la grille du cabinet. Le taux prospect vers dossier vient des campagnes déjà opérées : 5 % en rappel lent, 10 % en régime courant, 20 % en rappel dans l'heure.
À vous de régler : changez une valeur, tout se recalcule.
L'action à lancer
- Canal
- Google, annonces locales et pages par situation ; Meta au mois 2
- Zone
- Nancy, Meurthe-et-Moselle, puis Grand Est
- Budget
- 20 € par jour sur Google ; 20 € par jour sur Meta au mois 2 si le rappel tient
- Les trois questions du formulaire
- Ce qui s’est passé (accident, contrôle, convocation)
- La date de la convocation ou de l’audition
- Le département
- La création
- Le visuel « un accident grave, une convocation », et une page « convoqué après un accident » qui explique l’audition.
- Ce qu'on mesure
- Le nombre d’appels depuis l’annonce locale, la part de situations pénales (et non d’indemnisation).
- Règle d'arrêt
- Google : moins de 5 % de clics qui appellent ou écrivent après trois semaines. Meta : coût par prospect au-delà de 12 €.
Saisies pénales et confiscations
Le délai de dix jours de l'appel, que la notification ne met pas en avant.
Ce qu'on sait
Aucune campagne menée sur la saisie elle-même. Le repère le plus proche est l'ensemble pénal des affaires diffusé pour un cabinet nommé en Île-de-France depuis fin juillet 2026 : « garde à vue entreprise » 23 prospects à 9,71 €, « dirigeant mis en cause » 1 prospect pour 26 € (l'angle dirigeant n'a pas pris). Public de dirigeants, prospect plus cher, ticket plus élevé.
Sur Google, les expressions qui comptent : « saisie pénale » 140, « confiscation pénale » 20, « avocat saisie pénale » 20 recherches par mois. Sur Meta, 8 publicités du marché relevées, médiane de vie 3 jours.
Le modèle
| Scénario | Prospect | → dossier | Dossiers / mois | Honoraires / mois |
|---|---|---|---|---|
| Prudent | 15,00 € | 5,0 % | 1,5 | 6 000 € |
| Courant | 9,00 € | 10,0 % | 5 | 20 000 € |
| Optimiste | 7,00 € | 20,0 % | 12,9 | 51 429 € |
Budget 15 € par jour. Honoraires par dossier 4 000 € : hypothèse à remplacer par la grille du cabinet. Le taux prospect vers dossier vient des campagnes déjà opérées : 5 % en rappel lent, 10 % en régime courant, 20 % en rappel dans l'heure.
À vous de régler : changez une valeur, tout se recalcule.
L'action à lancer
- Canal
- Une page dédiée sur le site, une annonce Google
- Zone
- France entière
- Budget
- 5 € par jour sur « avocat saisie pénale » et « confiscation pénale »
- Les trois questions du formulaire
- La nature de la saisie (compte, immeuble, véhicule, scellés)
- La date de la notification
- Dirigeant ou particulier
- La création
- La page « comptes ou biens saisis : le recours ferme au dixième jour » ; le visuel en réserve pour Meta.
- Ce qu'on mesure
- Les appels entrants sur la page, et la part de dirigeants.
- Règle d'arrêt
- Rien à arrêter : le budget est de veille. Ouvrir Meta seulement si le casier et l’escroquerie financent.
Escroquerie et abus de confiance (victimes et mis en cause)
Le virement fait soi-même n'est pas un consentement : la qualification pénale existe, et le délai pour agir aussi.
Ce qu'on sait
Deux tests menés sur l'arnaque, coupés au bout de quelques jours : 1 prospect pour 18 €. Trop court pour conclure. Le modèle est calé entre le thème généraliste (6,35 €) et le pénal des affaires pour un cabinet nommé (9,71 €).
Sur Google, les expressions qui comptent : « avocat escroquerie » 210, « plainte pour escroquerie » 170, « avocat usurpation d identité » 140 recherches par mois. Sur Meta, 4 publicités du marché relevées, médiane de vie 6 jours.
Le modèle
| Scénario | Prospect | → dossier | Dossiers / mois | Honoraires / mois |
|---|---|---|---|---|
| Prudent | 12,00 € | 5,0 % | 2,5 | 6 250 € |
| Courant | 8,00 € | 10,0 % | 7,5 | 18 750 € |
| Optimiste | 6,00 € | 20,0 % | 20 | 50 000 € |
Budget 20 € par jour. Honoraires par dossier 2 500 € : hypothèse à remplacer par la grille du cabinet. Le taux prospect vers dossier vient des campagnes déjà opérées : 5 % en rappel lent, 10 % en régime courant, 20 % en rappel dans l'heure.
À vous de régler : changez une valeur, tout se recalcule.
L'action à lancer
- Canal
- Meta, formulaire instantané
- Zone
- France entière
- Budget
- 20 € par jour, 35 à 65 ans
- Les trois questions du formulaire
- La nature de la fraude (virement, faux conseiller, placement, crypto, autre)
- Le montant en jeu
- Une plainte a-t-elle déjà été déposée ?
- La création
- Le visuel « vous avez fait le virement vous-même » ; jamais de question sur l’autre partie dans le formulaire.
- Ce qu'on mesure
- Le montant médian des préjudices déclarés, et la part de victimes contre mis en cause.
- Règle d'arrêt
- Après neuf jours : coût par prospect au-delà de 12 €, ou plus d’un tiers de dossiers sous le seuil d’honoraires.
Les 90 premiers jours, dans cet ordre
Deux verticales tout de suite sur Meta, une en local sur Google, une en veille. Chaque test dure neuf jours au moins, la règle d'arrêt est écrite avant de lancer, et le rappel dans l'heure décide de tout.
- Semaine 1 · Casier et TAJ sur Meta. 15 € par jour, France entière en rotation de régions, formulaire à trois questions, deux visuels statiques. Arrêt si le prospect dépasse 10,00 € après neuf jours.
- Semaine 1 · Escroquerie sur Meta. 20 € par jour, l'angle du virement fait soi-même, formulaire à trois questions sans jamais interroger sur l'autre partie. Arrêt à 12,00 € le prospect.
- Semaine 2 · Google en local. Annonces locales Maps sur « avocat pénaliste nancy », « avocat garde à vue nancy », « avocat droit routier » en zone Grand Est, une page par situation (garde à vue, convocation, accident). 20 € par jour. Bach, Filor, Dupleix et Bouthier tiennent « avocat nancy » ; la situation pénale précise est libre.
- Mois 2 · La route côté mis en cause sur Meta, Grand Est, si le rappel des deux premières campagnes tient.
- En veille · Les saisies pénales. Une page dédiée (le délai de dix jours, l'article 706-154), une annonce Google à quelques euros par jour, pas de Meta avant que le reste ne finance.
D'où viennent ces chiffres
Quatre sources, toutes rouvrables, relevées le 25 septembre 2026. Le détail, les tables et la méthode sont dans l'étude complète (17 chapitres).
Nos campagnes, sur ses thèmes
- Casier : 848 prospects sur trois zones ; le statique bat la vidéo, l'usure arrive au troisième mois sur une même zone.
- Pénal côté mis en cause, cabinet nommé : 6,69 € (JAP), 10,41 € (pénal des affaires) ; « dirigeant mis en cause » n'a pris qu'un prospect.
- Accident côté victime : 5,98 €, public de 45 à 64 ans, Reels Facebook.
La bibliothèque Meta
- 5 601 publicités, 1 418 annonceurs, 96 requêtes ; 104 publicités de 43 cabinets, médiane 5 jours.
- Le pénal grand public est tenu par 25 conseils sans la robe (recours permis, effacement « par nos experts », mise en relation) qui tiennent 32,4 % à trente jours contre 9,3 % pour les avocats.
- Ce qui fait durer : site à soi, trois plateformes, plusieurs variantes, vidéo (10,5 % → 54,3 % de tenue). L'écriture, elle, ne prédit rien une fois comptée par annonceur.
La demande Google
- 41 970 recherches par mois en France sur 48 expressions, 3 690 dans le Grand Est.
- Casier : « casier judiciaire b2 » 6 600, « effacement casier judiciaire » 1 600, concurrence faible, personne n'enchérit.
- Route : « avocat permis de conduire » 2 900, concurrence élevée, jusqu'à 7,69 € l'enchère.
Qui diffuse sur Google, depuis quand
- 109 domaines sondés au centre de transparence, 55 ont diffusé.
- Casier : PSN et Apelbaum depuis le plancher d'archive. Route : quatre cabinets à 40 annonces, toutes actives. Escroquerie et saisies : des solistes (Debuisson, Clot, Hy).
- Nancy : Filor, Bach-Wassermann, Dupleix, Bouthier diffusent ; Evrard a une annonce ; sophieferry-avocat.fr n'a jamais diffusé.
Ce qu'une avocate a le droit d'écrire, et ce qui marche
Article 15 du décret du 30 juin 2023 : une information sincère, sans comparaison ni dénigrement. Trois formulations vues chez les concurrents sont interdites ; trois substituts existent, et les textes pénal du cabinet nommé montrent que le licite convertit (6,69 € le prospect).
Chaque publicité porte le nom, la qualité et le barreau. Le texte incrusté dès la première image, parce qu'une vidéo se lance sans le son. Et sur le casier, un visuel statique suffit : il a battu la vidéo.
Ce que cette étude ne sait pas
- L'escroquerie sur Meta n'a été relevée qu'en partie : la bibliothèque a coupé le débit après une centaine de requêtes (34 requêtes à zéro, non mesurées). À reprendre.
- Les honoraires par dossier sont des hypothèses ; le calculateur de chaque fiche recalcule tout avec la grille du cabinet.
- La transposition : les campagnes casier et accident parlaient au nom d'une plateforme ; les campagnes pénal au nom d'un cabinet, avec son barreau (6,69 €, 10,41 €). Le scénario prudent prend la marge.
- Google : 40 annonces lues au plus par domaine, plancher d'archive au 25 octobre 2021.
Sources : trois comptes publicitaires Meta opérés par nos soins (campagnes sur ces thèmes seulement), bibliothèque publicitaire Meta (96 requêtes), planificateur de mots clés Google Ads (France et Grand Est), 17 pages de résultats Google, centre de transparence Google (109 domaines), site du cabinet, décret n° 2023-552. Tout est régénérable ; le détail est dans l'étude complète.